Cómo aplicar el SEO en Amazon

Aplicar el posicionamiento web en Amazon mejorará tu número de ventas a través de mejorar la visibilidad de tus productos.

En esta guía, te mostraremos los 7 aspectos básicos para hacer SEO en Amazon.

¿Qué es SEO para Amazon?

El SEO (optimización para los motores de búsqueda) en Amazon, es el conjunto de acciones aplicadas con el objetivo de mejorar la posición para las búsquedas que se realizan dentro de la plataforma de Amazon.

Al igual que cualquier otro buscador, Amazon tiene su propio algoritmo y clasifica cada producto dentro del listado de resultados en función de diferentes factores.

Aplicar el SEO para Amazon ayudará a mejorar el posicionamiento SEO de tus productos.

Por qué es importante el SEO en Amazon

Amazon es un gigante del comercio electrónico y vender tus productos dentro de la plataforma puede suponer una alta rentabilidad para tu negocio.

Sin embargo, para que tus productos se posicionen y reciban visitas de forma orgánica, será necesario aplicar algunos conceptos SEO importantes.

Por eso, entender los aspectos básicos del posicionamiento en Amazon es fundamental.

Diferencia entre SEO en Google y SEO en Amazon

Posicionarse en Google y en Amazon compartirán una parte similar dentro de la estrategia SEO como es el estudio de palabras clave, títulos, descripciones, etc.

Pero, sin duda, el algoritmo de clasificación de Amazon será mucho más concreto y sencillo que Google.

Google puede tener en cuenta más de 200 factores de clasificación, cuando Amazon valorará muchos menos.

Otra de las principales diferencias será la simplificación de la intención de búsqueda.

En Google, puedes clasificarte para búsquedas informacionales y otros tipos, por eso hacer SEO para ecommerce siempre es interesante para cualquier negocio. Pero en Amazon, todas las consultas tendrán una intención de compra transaccional.

Factores SEO clave para posicionarse en Amazon

Para mejorar las ventas de tus productos en Amazon puedes llevar a cabo muchas acciones tanto básicas, como más complejas:

• Pruebas A/B.
• Agilizar tiempos de entrega.
• Mejorar el copy de tus fichas de productos.
• Etc.

En esta guía, nos centraremos en los aspectos SEO fundamentales:

Investigación de palabras clave

Una búsqueda de palabras clave te permitirá entender cómo buscan los usuarios tus productos y orientar el contenido hacia esas consultas.

De esta forma, tus productos estarán relacionando con las consultas que hacen los usuarios y podrán ser encontrados.

Herramientas para buscar keywords en Amazon

Para encontrar keywords, utiliza el buscador de Amazon:

Amazon auto completará tu consulta con las peticiones que realizan los usuarios.

Lo que será una fuente de información donde recopilar palabras clave.

O utiliza la herramienta gratuita keywordtool.io, donde también encontrarás keywords para posicionarte:

Keywords long tail vs short tail

A la hora de decidir la palabra clave por la que posicionará tu producto, tendrás la opción de elegir una consulta más específica (long tail) o más genérica (short tail).

Cuanto más específica sea la consulta, el volumen de búsquedas será menor.

Pero, también lo será la competencia y la posibilidad de generar conversiones.

Un usuario qué realiza una consulta sobre un producto muy específica de 5 o 6 palabras.

Seguramente, esté mucho más decidido a realizar la compra que aquel que realiza una consulta más genérica.

Palabras clave back-end

Las palabras clave back end son keywords que Amazon te permite incluir al editar tu inventario para ayudarle a entender cómo debe posicionar tus productos.

Estas keywords no se mostrarán al cliente, sino que simplemente serán útiles para el SEO.

Al editar el inventario dentro de tu cuenta de Amazon Seller Central, encontrarás un apartado donde incluir estas palabras clave.

Incluye palabras clave sin prestar atención a incluir caracteres especiales ni mayúsculas ni signos de puntuación.

Título del producto

Optimizar el título del producto.

El titular del producto es el responsable de captar la atención del comprador y convencerle a visitar tu producto.

Por otra parte, el título ayudará al motor de búsqueda a comprender el contenido de tu producto.

Para crear títulos adecuados, cumple con los requisitos de Amazon y sigue las siguientes recomendaciones:

• Muestra de forma clara y concisa lo que ofrece tu producto.
• Mantén la longitud entre 60 y 80 caracteres. Títulos muy largos pierden la atención del usuario.
• Incluye la keyword objetivo.
• Utiliza mayúsculas únicamente para la primera letra de cada palabra.
• Ten en cuenta que algunas categorías pueden tener reglas de títulos específicas.
• Evita incluir palabras del estilo “Super Oferta” o “Super Ventas”.

Descripción del producto

La descripción ayudará al usuario a comprender qué ofrece exactamente tu producto y cuales son sus características.

También será un espacio donde incluir keywords.

Por lo tanto, crea descripciones de calidad, incluyendo la marca, ya que los clientes pueden filtrar por marca y esto asegurará que se muestre.

Y menciona detalles importantes como: tallas, materias, colores, cantidad, etc.

Viñetas

Los bullet point son los aspectos clave a destacar de tu producto y pueden tener un gran peso en la decisión de compra del usuario.

En Amazon, puedes incluir hasta 5 viñetas por producto sin superar los 1000 caracteres con la suma de las 5.

Utiliza los bullet point para indicar características y beneficios clave sin incluir información promocional.

Aprovechando para incluir keywords en el contenido.

Imágenes

Las imágenes permiten a los visitantes visualizar adecuadamente el producto y ayudarlo en su decisión de compra.

Amazon, recomienda incluir alrededor de 6 imágenes y 1 vídeo por producto.

Incluye las imágenes que consideres necesarias para mostrar tu producto desde diferentes ángulos, detallar partes del artículo, mostrar su uso en varios escenarios, etc.

Además, asegúrate de cumplir con los requisitos de la plataforma.

Precio

El precio del producto va a tener un efecto directo en la tasa de conversión y en la tasa de clic que reciban tus fichas de producto.

El objetivo después de conseguir un buen posicionamiento es que ese posicionamiento se traduzca en ventas.

Y aquí, el precio tiene un gran peso.

Compara precios con la competencia y analiza la diferencia entre tu precio y el de tus competidores.

Seguir acciones más avanzadas como las pruebas A/B o la automatización de precios en este punto puede suponer una ventaja significativa.

Opiniones y valoraciones

La gente confía en lo que la gente ya ha confiado.

Por lo tanto, un número alto de valoraciones supondrá un CTR mucho más alto y mejores conversiones.

Conseguir buenas calificaciones es una de las recomendaciones que menciona Amazon para mejorar la clasificación de tus productos.

Al igual que Google, la plataforma desea mostrar aquellos productos que ya han sido revisados y valorados por muchos usuarios.

Porque esto significa qué son confiables y beneficiarán al comprador.

Además, las valoraciones tienen un gran peso en la decisión de compra de los usuarios.

Amazon te ofrece la función de “Solicitar una reseña” la cual te permite solicitar una reseña entre los 5 y 30 días posteriores a la entrega.

La plataforma enviará automáticamente un email en tu nombre al comprador.

Solicitar reseñas y responder, especialmente a las reseñas negativas será lo principal para aumentar tu número de valoraciones.

Resumen

Aplicar el SEO en Amazon será el principal paso para ganar visibilidad en la plataforma, visibilidad que puede convertirse en un aumento de ventas para tu negocio y una nueva vía de captación de clientes adicional a tu página web, si ya tienes una.

Siguiendo las 7 recomendaciones que te hemos mostrado en esta guía podrás asentar la base de tu estrategia para crecer en este ecommerce.

Nos leemos!